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Como usar o LinkedIn para negócios: um guia para quem quer vender

O LinkedIn nasceu como uma rede social profissional em 2003 e desde então é a plataforma privilegiada para quem procura emprego e para os recrutadores, especialmente os chamados “caça-talentos”.

O LinkedIn é utilizado primordialmente para estabelecer relações profissionais, tendo mais de 106 milhões de contas ativas. No entanto, o potencial do LinkedIn não se limita ao recrutamento, podendo ser uma plataforma de grande utilidade para as empresas fazerem negócio. Ter um perfil corporativo no LinkedIn é uma excelente forma de dar a conhecer os seus serviços e produtos. Neste artigo, damos-lhe a conhecer algumas estratégias para conseguir clientes e fechar negócios através desta rede social.

  • Mantenha o perfil atualizado

Se a sua empresa já tem um perfil no LinkedIn, é importante que assegure que a informação está atualizada e é relevante para quem visita a página. Indique claramente qual a área de negócio da sua empresa e quais as vantagens de trabalhar consigo. Peça também recomendações de colegas de trabalho, clientes e parceiros: isto vai conferir credibilidade ao seu negócio. Os contactos da empresa devem estar facilmente acessíveis.

  • Publique conteúdo relacionado com a sua área de negócio

Partilhe artigos diretamente do blogue da sua empresa e conteúdo interessante que possa interessar à sua rede de contactos. Partilhar com regularidade vai torná-lo um líder de opinião na área e os seus contactos vão começar a vê-lo como uma referência. Pode ainda partilhar apresentações, catálogos, portefólios e estudos de caso que mostrem de forma eficiente as vantagens de trabalhar com a sua empresa.

  • Crie uma rede de contactos sólida

Quando se fala de LinkedIn, a palavra que surge imediatamente é Networking. O “networking” refere-se à expansão da rede de contactos de uma pessoa ou empresa, aumentando a probabilidade de realizar negócios ou conseguir novas oportunidades profissionais.

Aproveite o alcance geográfico do LinkedIn para criar ligações com personalidades influentes na sua área à volta do mundo e interaja com eles, aumentando a sua credibilidade junto dessas pessoas e da sua rede de contactos. Adicione todos os seus clientes, parceiros e antigos colegas de cursos, conferências e emprego.

  • Adira a grupos do seu setor e participe nas discussões

Cada utilizador básico do LinkedIn pode aderir a até 50 grupos em que são discutidos os mais variados temas, sendo possível selecionar grupos por localização geográfica, área de interesse, entre outros. Procure criar e participar em discussões nos grupos e encontre conteúdo que enriqueça o seu conhecimento sobre o setor.

Aproveite ainda para direcionar visitantes para o seu perfil, partilhando eventos, notícias e vagas de emprego nos grupos de que é membro. Não se esqueça de identificar potenciais clientes nos outros membros do grupo.

Todas estas estratégias são essenciais para criar relações com potenciais clientes e parceiros de negócio e acima de tudo, fidelizá-los. Uma relação de confiança é determinante para qualquer negócio e o LinkedIn é a rede social mais adequada para demonstrar a sua credibilidade profissional.

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