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Como corrigir uma estratégia de marketing que está a falhar

Quando se delineia uma campanha de Marketing, raramente se acerta à primeira.

Os resultados tardam em aparecer, a interação com o público fica aquém, ou o retorno sobre o investimento é negativo. Tudo isto parece ser uma sentença de falhanço, porém, há algumas ações a tomar antes de desistir e abandonar completamente a sua estratégia.

Neste artigo, explicamos como pode corrigir uma estratégia de marketing digital que está a falhar.

1. Deixe decorrer algum tempo

É necessário ter noção que algumas estratégias de Marketing Digital, como por exemplo a otimização SEO, demoram algum tempo a ter resultados significativos. Se estiver a desenvolver uma estratégia a longo prazo, considere dar mais algum tempo para a sua campanha progredir e mostrar frutos.

2. Diferencie-se

O Marketing é competitivo, especialmente na era digital em que vivemos. Existem milhares de marcas concorrentes que tentam captar a atenção do seu público-alvo, muitas vezes com sucesso. Estude as estratégias de marketing dos seus concorrentes e veja se tem pontos em comum com a sua: procure diferenciar-se e dizer aquilo que apenas a sua marca poderia dizer.

Seja único, a voz que se diferencia no meio da multidão é a voz que o público vai ouvir.

3. Ofereça vantagens

Todas as ações de marketing têm como objetivo final algum tipo de interação: seja visitar um site, deixar um endereço de e-mail, adquirir um produto ou fortalecer e expor a marca. Para os seduzir e levar a tomar essas ações, um incentivo é sempre bem-vindo.

Esse incentivo pode vir em várias formas: um produto a preço acessível, uma promoção especial, um ebook gratuito para download.   

4. Reajuste a sua estratégia para atingir o público certo

Segmentar um público genérico pode parecer uma escolha inteligente para ter mais resultados, uma vez que, em teoria, se alcança um número maior de pessoas.

No entanto, está mais que provado que segmentar um público-alvo menor mas atingi-lo com mensagem mais relevantes é bem mais eficaz. Se a sua mensagem não está a atingir o segmento de público pretendido, recue um pouco e reestruture a campanha. Depois, ajuste a segmentação das suas campanhas e as mensagens para esse público.

5. Experimente uma nova estratégia

Se nenhuma dessas estratégias enumeradas acima está a ter resultados, experimente algo novo. Como começámos por dizer, raramente se consegue delinear a estratégia perfeita à primeira tentativa. Experimente algo novo e criativo, lance uma campanha de um ângulo novo e avalie os resultados.

As estratégias de Marketing Digital raramente são falhanços ou sucessos totais. As campanhas com melhores resultados têm falhas e as piores campanhas têm também pontos positivos. O mais importante é ir aprendendo com esses erros e ganhos e ir ajustando as suas estratégias de marketing digital até atingir “a campanha perfeita”.

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